セールスクロージングのポイントと注意点

セールスクロージングのポイントと注意点をお伝えしていきます。

セールスレターの構成要素

セールスレターとは縦長のながーいレターのことです(笑)

セールスレターは以下の4つの要素で主に構成されています。

  • ヘッドコピー
  • サブヘッドコピー
  • ブレッド
  • テストモニュアル

ヘッドコピー

  • ここでセールスのほぼ全てが決まる
  • デザイン・コピーともにこだわる
  • GDTの法則を用いる

サブヘッドコピー

  • ヘッドコピー直下のこと
  • ここであなたが伝えたいメッセージを書く
  • ここまででセールスの9割が決まる

ブレッド

  • 商品の特長を箇条書きにしてる部分
  • 購買意欲のそそるコピーを書く

例えると以下のようなコピーです

  • パソコン音痴でも3日で20万円稼げる○○戦略とは?

テストモニュアル

  • 商品を過去に購入した人の体験談
  • テストモニュアルがないと主張が信じてもらえない
  • 実名・顔写真があると真実味が増す